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深度|“一带一路”助力和治友德海外全面布局

2015-10-1 17:59| 发布者: admin| 查看: 211| 评论: 0

简介:深度|“一带一路”助力和治友德海外全面布局转自和治友德官网导语:中国“一带一路”国家级战略实施后,中国直销企业海外市场拓展出现了巨大的空间和机会,然而成功者并不多。2007年成立的和治友德,目前直销业务目 ...

深度|“一带一路”助力和治友德海外全面布局
转自和治友德官网

导语:中国“一带一路”国家级战略实施后,中国直销企业海外市场拓展出现了巨大的空间和机会,然而成功者并不多。

2007年成立的和治友德,目前直销业务目前已辐射到亚洲、欧洲、非洲、美洲等67个国家和地区,快速建立起相对较大的海外市场版图。

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为什么能做到?

        2016年5月16日至26日,来自全球60多个国家和地区达6500人分批次包机,齐聚俄罗斯莫斯科。来自中国市场参与人数达1000人,这是和治友德自成立始,全球年会上第一次出现中国伙伴面孔。被业内看做是和治友德企业开始拓展中国市场的信号。

        天津和治友德制药有限公司于2016年3月,成功荣获国内直销经营许可证,再次引发业内关注。在早前,已经有九年海外市场拓展历程的跨国直销企业。和治友德作为中国直销企业海外化成功的一个典型,在中国“一带一路”战略期间,具有特别的样本研究意义。

        今天的和治友德享誉全球,深具中国传统文化基因的“国际养生专家”的世界品牌形象已经形成。他“先海外再中国”的发展路径,也是这是中国直销企业少有人走的方式。和治友德今天的成就,为中国直销企业如何走向世界带来了很好的示范。

        2014年,习近平主席再次提出“一带一路”(“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”)战略构想,这个战略构想的提出成为中国直销企业发展海外市场的重要良机。

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中国直企拓展海外市场的方式

        自中国有直销后,20多年来,中国直销企业拓展海外市场的努力一直在进行中,但成功者寥寥。外资的直销企业,内资直销企业发展海外市场成绩较好的企业如天狮和隆力奇,我们来看看这两家企业的数据。

        天狮是最早开辟海外市场的中国内资直销企业。国内直销企业在海外所设立分公司或机构,天狮最多,共有56个国家。分布于全球五个大洲。是中国直销市场份额最大的企业,相对比较成功。目前已进入国家有:亚洲和欧洲、北美洲、南美洲、非洲国家,海外市场业绩占集团总业绩近二分之一。其中,欧洲、亚洲与非洲是天狮拓展国际市场的主要区域。由于是从中国市场起步, 1998年开始拓展海外市场。天狮的海外市场版图建立用18年时间。

        隆力奇2000年进入国际市场,目前已在海外20多个国家和地区成立销售分公司,分公司分布在东南亚、东北亚、非洲、俄罗斯、乌克兰等国家和地区。隆力奇国际市场2014年1~11月同期增长116%,预计到2017年,隆力奇目标是每年增长要超过100%。

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从海外市场起步的和治友德,建立以上市场版图,仅用9年时间。

原因一掌门人具有丰富的海外市场拓展经验

和治友德是一家典型从海外起步的直销公司,至今已发展了九年。

天津和治友德制药有限公司董事长韩金明,毕业于天津大学精细化工专业。从事直销行业已20多年时间。个人在直销行业的资历不容小觑:

天津天狮集团公司任分公司经理、总裁助理、全球副总裁兼营销公司总经理等职务;

曾加入盛仕铭公司;转投李路梓麾下,历任东欧区总经理、欧洲区总经理、公司执行董事。韩金明丰富的海外市场开拓和管理经验是和治友德海外市场成功的第一道保障。

原因二领导集团踩准了中国经济发展的节奏

和治友德在成立后的第7个年头,即在2013年,开始为企业的未来重新做定位。在海外被誉为“国际养生专家”的和治友德公司,在这次定位调整中,更加强化自己国际化战略的发展方向。坚定的把企业定位为全球化直销企业。这说明和治友德对自己未来占领更大的海外市场充满自信。事实也确实如此,和治友德目前在全球已拥有67个国家和地区的市。他们未来目标是,再开发60个国家市场。中国市场也包括在内。   

2016年3月,天津和治友德制药有限公司成功荣获国内直销经营许可证。意味着和治友德对中国直销市场的信心和全球市场战略方向。2014年中国提出发展“一带一路”经济的战略,国家在政策方向上,充分鼓励企业发展海外市场。可以说,和治友德前瞻性的把握住了中国经济发展的脉搏和方向。
 

原因三和治友德具有别家没有的“核心能力”

一句耳熟能详的歌词唱到:没有人能随随便便成功。一个企业,能在某个领域做出非凡成就,除去机会、运气等偶然性因素,一定还有缘于企业自身资源建设和能力储备的能力。

作为一个中国企业,和治友德为什么海外市场拓展地非常成功,我们认为是因为它具有了很强大的核心能力。

向世界阐述中国传统文化魅力,打通中西方文化隔膜

和治友德在进入海外时,就已经拥有了自己的产品。其产品体系是以中医养生文化为理念,建立起来一个完整的“西方营养学+中医养生理念”式养生学说和养生实践。这个理念和学说在海外一经推广,便获得市场接纳,借助企业管理运作,获得很大的成功。企业市场业绩也显示出,和治友德产品的理念和模式经受住了海外市场的检验。

和治友德海外市场的成功,与其说是产品的成功,不如说是对中国传统医学文化推广的成功。首先,他敏锐抓住中国具有千年文明文化传统的中医药养生学,并把这种文化魅力通过“营养”和“健康”这两个人类特别看重的日常生活观念表现出来。其次,他确定出“弘扬中医养生文化、造福全人类健康”生活健康理念与全球健康生活的趋势和主旨都非常吻合。

和治友德的“西方营养学+中医养生理念”一体化养生学说的建立,是很精准的一次中西方文化打通。正因为他们首先在文化上打通了中西方人生活方式和文化的隔膜,才在海外市场受到广大消费者喜爱和追慕。

把深具中国传统文化基因的“养生文化”,发展成为一个世界级健康品牌,可见和治友德攻占海外市场具有的独特路径:首先向世界阐述中国千年中药养生文化,其次了解西方人生活文化并找到中西方文化共鸣点。

也就是说,和治友德向我们阐述了一个可行路径:中国直销企业向海外拓展市场,既是对自己国家文化的一次输出,也是新时期全球一体化经济背景下一次新文化的重建。

坚持并创新发展直销模式

必须说明,虽然海外华人对中国文化有足够的信任和接纳,和治友德产品在海外有了华人圈子这个基本市场保障。但是,直销模式在华人群中并没有进入主流。和治友德能坚信直销模式对推广健康产品的巨大作用力,也是具有20年直销经验领导者对直销模式的自信和把握能力。他们颇具耐心的对消费者进行了文化上的感染和传播,在这个前提下,成功建立起和治友德产品销售方式。

熟稔使用互联网技术管理市场

互联网+浪潮已不可阻挡的向我们扑来。如何利用好互联网技术做好直销,很多直销企业讲的多,做对的少。和治友德用互联网技术运用到企业全球市场业务管理和消费者开拓抢,也用的非常成功。

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手段一用数据库实现全球业绩结算
2007年,和治友德已开始利用互联网技自建数据库管理全球业务,实现了不同国家和地区利用一个数据库结算直销业绩的功能,从而实现直销商在一国加入,在全球受益

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手段二跨境电子商城
和治友德利用互联网搭建起跨境电子商城,这个健康商城把保健食品、保健器材、保洁用品、个人护理集中在一个平台上。让未来和治友德的消费者,没有壁垒的随时随地消费和使用和治友德的产品和服务。这为和治友德发展出更大消费人群奠定了重要的技术基础。

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手段三全球互联网制
在拓展海外市场方面,和治友德实行全球联网制度,中国市场启动后形成的和治友德直销业务,可立即开始辐射海外,而和治友德直销事业以中国文化为主要依托,国内经销商伙伴在海外发展中,比起海外经销商,具备更多天然发展优势。
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原因四搭建中国与海外“民间经济模式”

1998年,韩金明以俄罗斯为落脚点,开始开发欧洲市场。他曾携一千多名和治友德家人及同行媒体一同飞抵莫斯科,参与和治友德一年一度的公司盛会。2007年2月份,公司在莫斯科召开第一次招商会,参加人数仅有近二百人。

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从2008年开始,和治友德每年都在俄罗斯召开年会。2013年起,和治友德欧洲区业绩在推广中医药养生文化的企业中业绩稳居首位。2016年5月22日,和治友德再次在莫斯科举行全球年会,参加人数多大6500多人。公司邀请国内千名直销专业人士参会观摩,共商开发中国直销市场大计。

和治友德的 “全球年会模式”以俄罗斯为 基地,每年在这里举行,为俄罗斯带动了消费经济,良好的业务发展,也加深了和治友德和俄罗斯情感和经济上的关系

结束语

2016年5月22日,在和治友德全球年会上,第一次出现了中国伙伴的身影。这意味着,和治友德的中国市场业务开始了,和治友德以这样的一种“回归”方式,昭示着其强大的雄心与抱负。我们希望,和治友德能把自己拓展海外市场的经验和策略,传给国内的直销企业学习。让直销巨大的海外市场,在“一带一路”国家级战略实施下,出现更多和治友德这样中国直销企业的身影。

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